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任職資格


學(xué) 歷


本科


專 業(yè)


工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)


工作經(jīng)驗(yàn)


具備8年以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，1年同等職位工作經(jīng)驗(yàn)


崗位技能


1、 熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、渠道管理、客戶管理等方面的知識(shí)；


2、 熟悉快消品流通行業(yè)整體運(yùn)作流程；


3、 掌握辦公軟件、數(shù)據(jù)分拆技能、具備較強(qiáng)商務(wù)談判技巧；


素質(zhì)要求


領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌能力、組織計(jì)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力


職責(zé)細(xì)化描述


崗位職責(zé)


職責(zé)一


銷售規(guī)劃


工作任務(wù)


1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定中長(zhǎng)期銷售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷售計(jì)劃做到月有檢查，年有總結(jié)，實(shí)現(xiàn)公司的銷售績(jī)效指標(biāo)。


2、根據(jù)年度的銷售規(guī)劃，制定合理的銷售費(fèi)用預(yù)算。


職責(zé)二


營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部管理


工作任務(wù)


1、制定和完善營(yíng)銷部的組織架構(gòu)，規(guī)范各工作流程，擬制各項(xiàng)規(guī)章制度并推動(dòng)有效實(shí)施，確保公司的使命和目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。


2、實(shí)施營(yíng)銷部所有員工日常工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評(píng)價(jià)、達(dá)成部門的高效和運(yùn)營(yíng)。


職責(zé)三


銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)


工作任務(wù)


1、 建立銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制、激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)的熱情。


2、 關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展、能力提升，結(jié)合個(gè)體差異，為團(tuán)隊(duì)成員提供發(fā)展機(jī)會(huì)和條件。


3、 隨時(shí)掌握營(yíng)銷部門經(jīng)理以上職員的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的個(gè)人情況，通過(guò)小組會(huì)議表彰獎(jiǎng)勵(lì)和其他方式，建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。


職責(zé)四


銷售執(zhí)行管理


工作任務(wù)


1、 全面主持營(yíng)銷部的銷售執(zhí)行管理工作，包括市場(chǎng)督查監(jiān)控、銷售形成、銷售人員內(nèi)訓(xùn)、營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行等工作。


2、 全面主持營(yíng)銷中心下屬各部門、區(qū)域分公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，提高銷量和利潤(rùn)。


職責(zé)五


營(yíng)銷后勤管理


工作任務(wù)


1、 全面主持營(yíng)銷部的售后服務(wù)維護(hù)工作，包括客戶投訴處理、危機(jī)公關(guān)、客戶滿意度提升等工作。


2、 領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部的財(cái)務(wù)相關(guān)工作，監(jiān)督公司應(yīng)收賬款的回籠情況，確保資金安全。


3、 領(lǐng)導(dǎo)組織營(yíng)銷部的訂單生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作，組織召開(kāi)包括產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)、產(chǎn)品質(zhì)量專題會(huì)議。


職責(zé)十四


其他


工作任務(wù)


完成領(lǐng)導(dǎo)交辦和其他部門需協(xié)調(diào)配合的臨時(shí)性工作。